Techniques de négociation pour juristes
-
Se familiariser avec les différentes approches de la négociation.
-
Maîtriser les composantes du processus de négociation.Élaborer et construire sa stratégie : préparer les négociations à partir de documents juridiques.Discussion du problème : les phases d’échanges et de confrontation.Proposer des solutions et savoir utiliser les techniques de l’argumentation.Négocier le compromis en temps réel : conduire la séance.
-
Finalisation de la négociation : l’accord, une phase en trois étapes.Formulation de l’accord : les derniers ajustements et les ultimes questions à poser.Préparer la mise en œuvre de l’accord : une sécurité supplémentaire.Examiner son expérience de négociateur et tirer des leçons : les points forts et les points faibles de la négociation.Réagir en situation difficile : Sortir de la polémique, Résister au passage en force, Détecter la manipulation.
Méthodes pédagogiques :
- Exposés théoriques , apports méthodologiques 30%.
- Travaux pratiques et exercices 40%.
- Retours d’expériences 30%.
Objectifs de la formation :
- Cerner les différentes approches de la stratégie de négociation et les transposer aux pratiques juridiques.
- Préparer des négociations à partir de documents juridiques et apprendre à élaborer une stratégie.
- Maîtriser les phases du processus de négociation.
- Adopter la posture pertinente pour faire face aux situations variées.
- Définir les objectifs de négociation pour adapter ses clauses contractuelles.
Détails de la formation
- Certification Disponible
- 03 jours
- 18 heures
- Présentiel
